他離開大公司後，接連加入幾間新創，不是被併購就是成功上市。
我開玩笑問他：「你靠這些公司賺了幾間豪宅？」
這禮拜我訪問前 Gogolook 商務長 Boice Lin，他說：「我這幾年找工作，還沒有投過履歷，都是靠介紹的。」
故事得從他（年輕時）的生日派對說起，那天主題是 cosplay，邀來超過一百個朋友，他自己扮成鷹眼，腹肌是用畫的。
派對上出現了一位年紀有點違和的長輩：
「我是 Tutor ABC 的董事長。」
當時禮貌的留了聯絡方式，就去照顧其他朋友。兩週後的某個晚上，董事長打電話約他出來聊聊。
在居酒屋、喝很多酒，談了市場趨勢和線上教育的未來。雖然有點酒意，他還是很有邏輯的闡述他的看法。
「如果一個人喝醉了還能把商業邏輯講清楚，
那他一定是 super sales。」
Boice 過了那一關，聊了幾輪後，就加入 Tutor ABC 了。
幾年後：
Tutor ABC 被平安保險併購；
後來去了 Appier，在日本上市；
再去了 Gogolook，也在去年上市。
我問他：「到底怎麼選公司的，怎麼眼光這麼準。」
他說：「我都跟我兒子說，是因為爸爸厲害。」
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▋ 當方丈還是大俠？
當年我們都還在 IBM，是所謂的「Young Talent」。他表現得很好，差點被選去當總經理特助，卻面臨一個選擇：「要當方丈還是大俠」。
方丈，就是少林寺那種。
在一個體系裡不斷練武功，最後成為那個體系裡最厲害的人。
大俠，是下山進江湖。
去學丐幫的功夫、去學逍遙派心法，接觸各種不同的門派。
IBM 是他的少林寺，五年打底，學會了大型組織怎麼運作、矩陣式業務怎麼分工、大客戶 account management 的完整架構。
基本功打足了，他決定下山看看這個世界。
▋ 薪水、獎金、還是選擇權？
「教育產業給得了你在科技業的薪水嗎？」
我馬上丟出這個有點現實的問題，然後我們聊到了「收入天花板」。
簡單說，業務員的收入結構可以分成幾個等級：
第一層，固定薪水。
一開始跟公司談好的固定底薪。
第二層，績效獎金。
在大公司，有品牌光環加持，通常是 OTE 獎金制，獎金不容易衝高。
但到了新創公司、或是賣 nice to have 的產品，需要靠想像、靠技巧，獎金也給得大方，直接讓你 8%、10%、12% 這樣抽上去。
第三層，選擇權。
加入新創初期，跟著一起將公司做大做上市，入職前先把 option（股票選擇權）、ISAP（特別激勵股權）…等談妥，如果真的賭對一起成長，cash out 真的非常香。
「矽谷的人，都是靠第三層讓財富快速積累的。
不是薪水，是 options 的倍數。」
但他也說：不是每個人都有加入新創一起成長的機緣，而且需要付出 120% 的心力，跟指數型的壓力。
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▋ 投資學有個理論，叫做 Asymmetric Payoff（非對稱報酬）
意思是：
在某些選擇裡，
最壞的結果是有限的損失，
但最好的結果是無限的獲益。
套用到 Boice 的職涯，就是這樣：加入有可能 IPO 的新創，最壞的情況是公司沒上市、學了很多、換份工作；最好的情況是數十倍的財富成長。
但「有可能 IPO」不是靠亂猜的，他選擇公司的邏輯，有兩點：
第一，看產業趨勢。
2013 年，去 Tutor ABC，看的是線上教育市場還沒爆發，只要頻寬穩了，一定會爆。
2016 年，去 Appier，看的是 AI 做廣告投放的機會，需求只會越來越大。
2023 年，去 Gogolook，也是早在防詐議題開始被重視前，就進入卡位。
他都是看準了加入的公司，正在未來的趨勢浪尖上，選在爆發之前就加入，這需要有很精準的眼光和市場洞察力。
第二，看創辦人。
進每一間公司之前，他都會跟創辦人聊過，這些公司的創辦人都讓他有一種「崇拜感」。
不只是覺得他厲害，而是：「我知道我可以跟著他學，也知道我可以幫助他。」
這兩個條件同時滿足，才會義無反顧加入，因為這樣成功的機率最高。
▋ 業務員薪資成長的３個階段
也許你不像 Boice 一樣有勇氣加入新創，跟著一起成長，但身為業務員，仍有幾個成長階段，決定你未來薪資的天花板。
1️⃣ 初底時期，把制度搞懂、把基礎功練起來
無論你待的是大公司還是小公司，先好好把基本功練起來，了解制度、遊戲規則怎麼玩。
一直去跑客戶、一直向前輩請教，練熟了，再來考慮「方丈與大俠」的問題。
2️⃣ 賣「Nice to Have」的產品，用想像力說服客戶
想要獎金報酬高，盡量選擇新形態的產品，可能是新創公司沒人聽過的產品，可能是 Nice to Have 要花更多力氣說服客戶的產品。
先幫客戶建立那個畫面：
「如果你用了，你的世界長什麼樣子。」
培養賣「nice to have」產品的能力，是讓你的獎金從「有天花板」到「沒有天花板」的關鍵。
3️⃣ 身心健康，是全速衝刺的前提
Boice 也提到自己去了火人祭和朝聖之路，不是因為喜歡虐待自己，而是想在每一次的心靈旅程中，帶著一個自己的人生題目去思考。
有什麼因子會成為你全速前進的障礙，把它從腦海中清除，更能心無旁鶩的衝刺。
唯有身心健康的人，才可以跑得比別人快。
▋ 選對局，押進去，全力跑
Boice 的職涯心法就是這樣，他選的框架，讓他在選的每一家公司，都能得到很好的結局。
也許你也可以停下來思考：
你現在的產品，難不難賣？
你選的賽道，收入有天花板嗎？
你在三層收入的哪一層？
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祝你的業務人生無往不利！
你的業務夥伴
愛咪