千萬業務商學院 Top B2B Sales Academy

近期講座

攻下大單｜B2B 超業實戰論壇(2026/10/3・台北)

從價值共創、複雜銷售到大單設計，一次掌握高客單價 B2B 的成交關鍵。思維 × 策略 × 實戰——一個下午，學會推進你的大單。已於 2026/10/3 圓滿落幕，三位講者從思維、策略到實戰，帶大家走完一張大單的完整路徑。完整活動回顧與現場照片請見近期講座頁。

• 時間:2026/10/3(六)13:30–17:00,13:30 開放報到
• 地點:台北市中山區復興南路一段 36-6 號(全地產銷售中心)
• 講者:吳承漢 Hank Wu(思維篇:B2B 超業進化——AI 時代的顧問式銷售與價值共創思維,《B2B超業進化》作者)、鄭宇珊 Amy Cheng(實戰篇:大單設計——從 Pipeline 到 Closing 的推單劇本,千萬業務商學院創辦人)、吳育宏 Oscar Wu(策略篇:大型 B2B 客戶複雜銷售的策略地圖,威煦軟體總經理、《B2B聖經》作者)
• 議程:13:30 報到入場|14:05 思維篇(吳承漢 Hank Wu)|14:45 策略篇(吳育宏 Oscar Wu)|15:25 中場休息|15:40 實戰篇(鄭宇珊 Amy Cheng)|16:20 三位講者對談+現場 Q&A|16:55 結語與大合照

六大主題分類

• 成交與談判：報價策略、議價空間、異議處理與臨門一腳的推進節奏
• 客戶經營與策略：決策鏈拆解、利害關係人管理、既有客戶擴單與大單佈局
• 開場與話術：陌生開發開場白、冷郵件寫法、提問與需求挖掘
• 職涯與成長：外商與 SaaS 業務職涯路徑、轉職判斷、個人品牌與 AI 時代的不可取代性
• 團隊與管理：Pipeline 檢視、新人培養、獎酬制度設計與業務主管角色轉換
• 商業洞察：商業模式、產業趨勢轉銷售切入點、跨界思考框架

關於愛咪 Amy Cheng

「平凡的業務靠執行成交、頂尖的業務靠設計成交」——連續多年達年收破千萬的 Top B2B Sales，15 年以上跨國金融科技 B2B 業務實戰，教你成為超級業務。

個人學經歷 Experience

• 政治大學 EMBA　國際金融組
• 台灣大學　國際企業學研究所碩士畢（榜首錄取）
• 台灣大學　經濟學系畢
• 現任「愛咪說業務」內容平台負責人・Podcast《愛咪愛工話》主持人
• 曾服務於美商 Numerix 十年，負責大中華區銀行交易室解決方案，並兩度獲得全球 Top Sales
• 曾任職全球前三大金融科技公司 FIS、Finastra，深耕金融科技銀行端業務，負責香港、大陸、台灣市場之 Country Manager
• 曾任職 IBM 台灣諮詢業務代表
• 15 年以上金融科技 B2B 業務經驗

專業肯定 Recognition

• 連續多年年收破千萬的 Top B2B Sales，並保有連續 8 年業績達標紀錄
• 兩度榮獲 Numerix 全球年度最佳銷售（Global Sales of the Year）
• 企業銷售培訓與顧問：B2B 大單成交策略、客戶經營與談判
• IBM Global Sales School 兩次獲得 Ranking 1 殊榮
• 專欄文章獲《關鍵評論網》刊登：B2B業務人格特質分析：獵人型 vs 農夫型，對公司來說哪一種比較好？

查看完整簡歷 →

服務項目

企業內訓・B2B 業務團隊教育訓練

讓整支業務團隊，開始用同一套語言談客戶。九大模組涵蓋客戶診斷、需求挖掘、提案設計、異議處理到成交推動，建立可複製的銷售方法。完整版建議兩天 14 小時，含大量實戰演練；建議人數 20–25 人，最多可承接 40 人。課前進行需求訪談，演練案例依貴公司真實情境客製化。了解企業內訓課程 →

一對一策略諮詢

針對個別業務、業務主管或創辦人，就單一案子的推進策略或職涯發展進行深度診斷與設計。預約一對一諮詢 →

《愛咪說業務》電子報

每週發送，分享最前線的 B2B 成交實戰、高價值案子佈局策略。立即免費訂閱 →

Podcast《愛咪愛工話》

深度訪談台灣與跨國頂尖業務主管，拆解真實成交現場。想在 B2B 業務中會說、會談、會成交，用最白話的方式學銷售、策略與人性，每週更新。前往 YouTube 頻道 →

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深度的 B2B 實戰洞察

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