團隊與管理

從頂尖業務變成業務主管，是一次徹底的職業轉換，不是升遷。你的產出從「我成交多少」變成「他們成交多少」，而這兩件事需要的能力幾乎沒有重疊。

這個主題談的是帶人的現實面：週會上的 Pipeline 檢視怎麼問才問得出真話、業績落後時該補人還是補流程、新人多久沒出單就該處理、獎金制度怎麼設計才不會養出短視行為、以及怎麼建立一套全隊共用的銷售語言，讓案子的討論有共同基準。

管理的槓桿不在盯得多緊，在於你設計的制度會讓團隊自然做出什麼行為。