各位老闆們，業績不好怎麼辦？
是不是馬上想到：一定是業務員在偷懶，沒有好好跑！抓來review一遍就知道了！
Pipeline攤開來：
－手頭上有多少正在經營中的案子？
－離目標還差多少數？
－差額的部份有什麼行動計劃(action plan)可以補？
如果這樣再做不好，一定是業務員的問題！
今天要講的話，很殘忍，但很真心：
如果光靠review就能抬升業績，那還要你這個老闆幹嘛？
那些資深業務員不敢開口說的真相，讓愛咪幫你吼給老闆聽！
▋ １. 都什麼年代了，還要我拿明朝的劍砍清朝的官？
iPhone都出到17了，就算每一代的產品大同小異，總會有些亮點新規格可以說嘴吧！
你的系統做來做去都是同一套，表面上說有推新版本，其實只是把該修的bug修一修而已，人家都在做 AI、上雲端，你還在說嘴十幾年前人家用我們的系統節省多少人力？
客戶問有什麼新功能，我也只好賣個夢畫大餅，這個功能有啊，我們還在開發中，你買了我們就幫你加快進度做到下一個版本喔！講到最後自己都好心虛！
📣 業務員的真心話：
我就問，如果你自己是客戶，你敢買這個爛東西嗎？
▋ ２. 說要給我資源，派給我的都是沒在動的老屁股？
每次要業務員交資源需求表，像是寫許願清單，寫了老半天，不是說：公司目前做不到！就是說：你先給我業績，我才會給你資源！這樣蛋生雞雞生蛋的死性循環，最後還是一毛業績都做不到啊！
有時像是看sales可憐，勉強分一些爛資源，還像是什麼天大的恩惠一樣，要人家叩謝龍恩！
拜託！要我帶兵打仗，可以給我像樣一點的士兵嗎？外面都在打生化戰，你給我的老士兵只會射弓箭，還要怪我打不贏？
我說公司最該砍的就是那些老顧問、老屁股，坐了幾十年都不動，不成長、也不學習，處處還要人家尊敬他，不尊敬就在那邊發小脾氣、偷偷給你穿小鞋。
帶去客戶那邊demo，結果客戶問一個功能找半天找不到、滑鼠在系統上點來點去還卡住、人家問A你答B。
📣 業務員的真心話：
那些老屁股讓我覺得好丟臉！
最有效率的資源配置就是：老屁股趕快砍一砍，Headcount留給那些邏輯清晰、講話清楚的顧問好嗎？
▋ ３. 說是要來陪我見客戶，其實是出差來當官享福？
每次案子卡住，只會說：
「一定是你沒有 call high！」
好像讓你見幾個資深副總、總經理，案子就一定會搞定一樣。
結果好不容易約到客戶高層，你來出差跟皇帝出巡一樣，食衣住行吃喝拉撒都要人家服侍。
最重要的客戶會議呢？一進去擺個老闆的派頭，人家一堆長官坐在那邊，你滔滔不絕一直講自己多會賣、見了哪些大公司的行長、總經理。
老闆，我們事前的沙盤推演呢？怎麼你講的跟我們事前演練的都不一樣？你有看到客戶已經聽到在「度估」了嗎？🥱
📣 業務員的真心話：
別人尊敬你是因為你是這家公司的老闆，
拿掉公司拿掉職稱，你只是個愛碎念的糟老頭！
還不回去把你的演講跟call客戶功力練好再來！
▋ ４. 要我共體時艱？我是來打工，不是來做慈善的！
公司是你的、賺錢也是你的，憑什麼要我跟你共體時艱？我不是合夥人，我只是打工仔！
很多老闆像是怕員工賺太多，每天在抱怨這個員工貴、那個員工獎金太高！還會酸說下屬領的獎金比自己的薪水多！
發薪水是基本的！嫌貴就去請個資淺的來，「出得起香蕉，就只能請到猴子」沒聽過嗎？
做到業績發獎金是應該的！不是「額外」的獎勵！也不是你特別「賞賜」！
資深員工會離職，不外乎兩種原因：要嘛就是薪水委屈、要嘛就是心裡委屈，薪水委屈還是佔最大部分原因啦！
不要拿你幾十年前的薪資水準來說你以前也沒領這麼多，那是上個世代的價格！
📣 業務員的真心話：
現在什麼都漲，就只有你的薪水標準沒有漲！
▋ ５. 這家公司只有業務在工作嗎？
很多老闆以為請一個業務就要十項全能：除了包業績、還要辦研討會、想行銷方案、參與產品開發、……
每個團隊都要來跟你「sync一下」：
－行銷說要和業務對一下活動安排和報名進度；
－產品說要業務幫忙確認功能 roadmap、
－連顧問都要來追你開會進度
光是這些sync up meeting就把行事曆都佔滿了，你還要我花時間去跑業務？！
啊請問這些人的薪水可以分一些給業務嗎？全公司好像只有業務在動、其他人都在等著被餵飽。
當你跟公司反應說行政loading太多太煩，老闆還回你：
「那我幫你把這些會議全部都推掉，你可以承諾我業績再成長多少％？」
Excuse me!!!??? 我只是要求把原本不屬於我該做的loading拿走而已耶！
📣 業務員的真心話：
你花一個業務的錢，要我包所有部門的工作，
回到上一題，我已經分不清是薪水委屈還是心理委屈了！
▋ ６. 最後最後，員工離職說的那些好聽話都只是Bullshit！
員工離職前的訪談，說什麼：「感謝公司栽培」、「要去追求人生的新篇章」——好像離開都是不得已，其實都是Bullshit、都是場面話！
📣 真心話就是：
這個地方爛透了！我一秒鐘都待不下去了！
我只是怕離開前說的真心話，會讓我的離職流程出什麼差錯而已，等我走出這扇門，這輩子真的都不要再聯絡了！
▋ 實話很殘忍，但希望你聽進去！
亞洲人都很有禮貌，無論是在職中、還是離職前，沒人願意講心裡話，因為真心話很傷人！反正公司再爛，離開了就沒我的事了。
但如果你是個想讓公司成長的老闆，你應該知道：
被捧在手心的，不一定是真心；
離你而去的，才是你錯過的反思。
真心話很傷人，但很受用！
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你的業務夥伴
愛咪