攻下大單｜B2B 超業實戰論壇
一個下午、三位講者、一屋子想把單做大的 B2B 業務。走進來的時候，手上是一張卡住的單；走出去的時候，手上多了一份推單劇本。
活動回顧 Recap
10 月 3 日中午，我提早到場佈置。《B2B聖經》和《B2B超業進化》在桌上排好，簽到表一字排開，投影幕亮起「攻下大單」四個大字。看著座位一個一個坐滿，我心裡只有一句話：來了！真的來了！🔥
兩點整開場，Hank 先帶大家看見 AI 時代的新賽道：顧問式、訂閱制、AI 驅動，業務的價值正在被重新定義。接著 Oscar 攤開他的「B2B 銷售策略地圖」，從產業層次、組織層次到產品層次，把決策者、使用者、影響者、採購者一層一層拆開。地圖一出來，台下的手機全部舉起來拍照 📸
壓軸輪到我。我第一次把「大單設計」完整公開，核心是一個公式：大單 ＝ 對的客戶 × 痛 × 急 × 人 × 你。乘法最殘酷的地方就在這裡：任何一項是零，整張單就是零。我也分享了業務生涯裡最關鍵的一題：兩條路都能達標，差別在你有沒有一張「代表作」。
最後的 Panel，三位講者同台接招，提問一個接一個，時間到了大家還捨不得走。散場前的大合照，每個人手上拿著書、比著讚，這個畫面我會記很久很久 🥹
謝謝 Hank、謝謝 Oscar，謝謝全地產提供這麼美的場地，更謝謝每一位願意把週六下午交給我們的你。大單是設計出來的，這場論壇也是——下一場，我們繼續一起設計 💪
——鄭宇珊 Amy Cheng
三個帶得走的關鍵 Key Takeaways
「業務的價值，正在被 AI 重新定義。」
顧問式、訂閱制、AI 驅動。看懂新賽道的人，先拿到下一個十年的大單。
「生意愈大，決策愈複雜。」
用 B2B 銷售策略地圖看懂產業、組織、產品三個層次，找到真正能推動共識的那個人。
「大單 ＝ 對的客戶 × 痛 × 急 × 人 × 你。」
任何一項是零，整張單就是零。大單，是設計出來的。
學員怎麼說 Testimonials
謝謝Amy學姐今天的活動，真的收穫滿滿！Hank、Oscar 兩位老師的內容也很精彩，很多觀點解構重新思考 B2B、客戶經營。期待下一場，再繼續跟學姐和大家學習。
感謝Amy的安排，課程含金量滿滿，聽完剛好也跟著排查了自己的銷售流程，找到以前沒有注意到的細節可以做修正，這個下午非常值得！
感謝今天的活動，乾貨滿滿，獲益良多！
感謝當天的活動，乾貨滿滿，再好好吸收內化 🙌🤩🤩🤩
現場花絮 Gallery
三堂課・講者陣容 Sessions & Speakers
B2B 超業進化：AI 時代的顧問式銷售與價值共創思維
靠人脈與話術吃飯的時代，正在結束。B2B 銷售的下一個十年有三個關鍵字：顧問式、訂閱制、AI 驅動。這一場 Hank 用書中的「超級業務進化地圖」帶你重新定位業務的價值：客戶為什麼願意跟你共創、訂閱經濟下客戶真正在算的帳、Agentic AI 進場後銷售流程會變成什麼樣子。看懂新賽道的人，先拿到下一個十年的大單。
大型 B2B 客戶複雜銷售的策略地圖
生意愈大，決策愈複雜。這一場 Oscar 用「B2B策略地圖」拆解大型 Deal 背後的關鍵策略：看懂客戶的決策結構、影響每一個角色、推動組織形成共識，從溝通、銷售、談判到客戶經營一次貫穿。把產品賣出去只是起點，這一場要帶你成為「能推動客戶決策的人」。
大單設計：從 Pipeline 到 Closing 的推單劇本
大單，是設計出來的。Amy 將在這一場首度公開「大單設計」方法：怎麼在客戶組織裡把一張單養大、怎麼把自己放進對的位置、怎麼讓 Pipeline 上的每一步都在為 Closing 鋪路。那些看起來像運氣的大單背後，都有可以複製的設計——這一場，把設計圖交到你手上。
三場講完還沒結束：三位講者同台 Panel 對談，現場提問一個接一個回答。
當天議程 Agenda ▾
- 13:30–14:00報到入場 簽到、領取講義與名牌、自由交流
- 14:00–14:05開場致詞 鄭宇珊 Amy Cheng（主持）
- 14:05–14:45思維篇 B2B 超業進化：AI 時代的顧問式銷售與價值共創思維｜吳承漢 Hank Wu
- 14:45–15:25策略篇 大型 B2B 客戶複雜銷售的策略地圖｜吳育宏 Oscar Wu
- 15:25–15:40中場休息 茶點、交流時間
- 15:40–16:20實戰篇 大單設計：從 Pipeline 到 Closing 的推單劇本｜鄭宇珊 Amy Cheng
- 16:20–16:55Panel Discussion 三位講者對談＋現場 Q&A
- 16:55–17:00結語與大合照 重點回顧、行動呼籲、全體合照
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