實體論壇
開放報名中
10/3 台北限定
攻下大單｜B2B 超業實戰論壇
從價值共創、複雜銷售到大單設計，一次掌握高客單價 B2B 的成交關鍵。思維 × 策略 × 實戰——一個下午，學會推進你的大單。
你手上是不是也有一張追了很久的單？
客戶說對方案有興趣，窗口人很好、會議開了五次、簡報改了八版，單卻一直停在「再等等」。推大單最折磨的就是這種感覺：每天都有進度，卻一直沒有結果。「攻下大單｜B2B 超業實戰論壇」為此而生——我們把一張大單從無到有的完整路徑，拆成三堂課，一個下午講完。
活動時間 Date
2026/10/3（六）
13:30–17:00（13:30 開放報到）
主辦單位 Host
千萬業務商學院
Accupass 報名
適合對象：B2B 業務、業務主管、想把單做大的你。
三堂課・講者陣容 Sessions & Speakers
思維篇
B2B 超業進化：AI 時代的顧問式銷售與價值共創思維
吳承漢 Hank Wu｜《B2B超業進化》作者
靠人脈與話術吃飯的時代，正在結束。B2B 銷售的下一個十年有三個關鍵字：顧問式、訂閱制、AI 驅動。這一場 Hank 用書中的「超級業務進化地圖」帶你重新定位業務的價值：客戶為什麼願意跟你共創、訂閱經濟下客戶真正在算的帳、Agentic AI 進場後銷售流程會變成什麼樣子。看懂新賽道的人，先拿到下一個十年的大單。
策略篇
大型 B2B 客戶複雜銷售的策略地圖
吳育宏 Oscar Wu｜B2B 銷售專家・威煦軟體總經理・《B2B聖經》作者
生意愈大，決策愈複雜。這一場 Oscar 用「B2B策略地圖」拆解大型 Deal 背後的關鍵策略：看懂客戶的決策結構、影響每一個角色、推動組織形成共識，從溝通、銷售、談判到客戶經營一次貫穿。把產品賣出去只是起點，這一場要帶你成為「能推動客戶決策的人」。
實戰篇
大單設計：從 Pipeline 到 Closing 的推單劇本
鄭宇珊 Amy Cheng｜千萬業務商學院創辦人
大單，是設計出來的。Amy 將在這一場首度公開「大單設計」方法：怎麼在客戶組織裡把一張單養大、怎麼把自己放進對的位置、怎麼讓 Pipeline 上的每一步都在為 Closing 鋪路。那些看起來像運氣的大單背後，都有可以複製的設計——這一場，把設計圖交到你手上。
三場講完還沒結束——三位講者同台 Panel 對談，你在中場休息寫下的問題，現場回答。
活動議程 Agenda
- 13:30–14:00報到入場 簽到、領取講義與名牌、自由交流
- 14:00–14:05開場致詞 鄭宇珊 Amy Cheng（主持）
- 14:05–14:45思維篇 B2B 超業進化：AI 時代的顧問式銷售與價值共創思維｜吳承漢 Hank Wu
- 14:45–15:25策略篇 大型 B2B 客戶複雜銷售的策略地圖｜吳育宏 Oscar Wu
- 15:25–15:40中場休息 茶點、交流時間
- 15:40–16:20實戰篇 大單設計：從 Pipeline 到 Closing 的推單劇本｜鄭宇珊 Amy Cheng
- 16:20–16:55Panel Discussion 三位講者對談＋現場 Q&A
- 16:55–17:00結語與大合照 重點回顧、行動呼籲、全體合照
報名須知 Notes
- 發票說明 本活動開立統一發票，若需統編及公司抬頭請於報名時告知。
- 退票說明 本活動委託 Accupass 處理退票：活動前 8 天可於系統申請，酌收票價 10% 退票手續費。
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