全部「成交與談判」文章
21 篇
JUL 23, 2026
把 TikTok 全美第一單賣掉的台灣人：讓客戶自動選你的「降維打擊」三招
拿下 TikTok 全美第一張廣告訂單的台灣人 Ian Wu，親自拆解談判桌上的降維打擊思維：換戰場、借維度、先升維。
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JUL 11, 2026
「你們家太貴了，買不起！」還沒報價就被打槍？頂尖業務靠FAB 三步驟逆轉勝
隔著電話被秒退貨？拆解頂尖業務如何用 30 秒把「冷水話」變成「黃金拜訪」。
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JUL 05, 2026
為什麼你越努力追客戶，客戶越不想回你？
從「追客戶」到「讓客戶想靠近你」的４個轉換關鍵
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MAY 31, 2026
這個問題沒解決，你連報價1塊都被嫌貴：B2B業務老手沒說出口的定價心理學
先談價值，才能談價格
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APR 18, 2026
客戶都站在銀行裡，卻翻臉說不買了
讓案子不死在最後一哩路：3 個 Top Sales 的收尾動作
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MAR 03, 2026
從《甄嬛傳》看B2B業務談判：當「道歉」成為死局，你得學會「封賞」
「人」解決了，「事」才會順
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FEB 23, 2026
從150萬到250萬：我在採購桌上的「反壓單」三大戰術（附B2B議價實戰Playbook）
別再「出去打電話」了：Top Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單
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FEB 13, 2026
解析了80萬通銷售電話後的發現：39%被你放棄的「拒絕」，其實都能化成千萬金礦
當客戶說『太貴』時，真正的銷售才開始
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JAN 24, 2026
為什麼你一開口，客戶就開始拗你？
高爾夫教我的道理：做業務，也要有態度
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JAN 21, 2026
客戶要求免費試用，是成交前奏，還是白嫖陷阱？
一個龍頭客戶教會我的事：不是每個說「最後一定會買」的人，真的會買單
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JAN 17, 2026
當大神也來搶飯碗：競爭者出現，才是你贏的開始
競爭者出現時，B2B業務該怎麼重新定位與出手
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DEC 22, 2025
為什麼客戶總在報價後消失？這兩個理論，讓成交率提高三成
有些案子，從你報價的那一刻，就已經結束了！
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DEC 17, 2025
不是每個案子都要快：三個違反「業務直覺」的成交法
老闆不看好的案子，我跟客戶慢慢耗，終於成交了！
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DEC 16, 2025
那個一直說『內部再討論一下』的客戶，為什麼永遠不會簽？
為什麼沒有Compelling Event的B2B案子，最後都會消失在 pipeline的洪流裡
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DEC 02, 2025
掉了20萬美金的案子後，才明白：會說謊的業務才活得長
真正毀掉案子的，是「太聽話的業務」
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NOV 29, 2025
越「卑微」越賣不動：B2B業務一定要懂的地位對等學
越想求單，越容易被客戶牽著走
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OCT 06, 2025
你不敢開價，其實不是怕客戶跑，是怕被看穿
千萬年薪Top Sales的定價焦慮：當我不會為自己定價時
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SEP 23, 2025
小咪教我的50萬談判課：為什麼「最終價格」比任何折扣都有效？
50萬的談判智慧：當你學會像貓一樣堅持底線，客戶反而更尊重你
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JUN 24, 2025
學會這五招，讓你在法務面前快速通關
業務最怕的不是客戶，是難搞的法務（下）
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JUN 19, 2025
這個百萬案子我談了一年，卻再多了花了一年才搞定合約
業務最怕的不是客戶，是難搞的法務（上）
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MAY 12, 2025
我靠這招報價技巧，幫公司多賺了500萬
案子會不會成，在報價那一刻就決定了
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