美國 4A 廣告公司的會議室裡，一個台灣人，對一群老外高管解釋一款 App，想說服他們在這款 App 上下廣告。對方聽完只說：「很酷，但我不相信你們的數據。」
換作是你，要怎麼接招？
他沒有急著做反駁，只是淡淡說了一句：
「回去問問你的 niece，看他們有沒有在用我們家的 App。」
隔天，電話來了：「Hello, they're really using it!」
單子成交。那款 App 叫 Musical.ly，也就是今天的 TikTok。
這是 TikTok 在美國賣掉的第一張廣告訂單，成交的人，是一個台灣人。
這個人就是本週來上《愛咪愛工話》的來賓：肖準行銷（Accucrazy）創辦人 Ian Wu 吳威翰。
他的履歷其實很「科技宅」：政大資管出身，從華碩 ROG、HTC 的產品經理做起；之後卻跳進獵豹移動負責全球業務，在美國賣出 TikTok 的第一單。回台灣創業做肖準行銷，今年帶著團隊加入上櫃公司騰雲科技，還登上了 COMPUTEX 的 NVIDIA 合作看板。
完整訪談可以看這邊，非常精彩！
這集我最想帶你拆的，是他從頭講到尾的四個字：
降維打擊
他創業第一天的心態就很囂張：「我處理過幾千萬的流量，我成交過可口可樂了。你一個 local 的 retailer，為什麼不跟我合作？」
這句話聽起來很跩，但先別急著翻白眼。
先說，他不是含著金湯匙的天才業務。大學時期就在敦南誠品門口擺地攤賣女裝，最高一單在路邊成交過 2,680（連張鈞甯都跟他買過衣服）。
從路邊攤練到坎城廣告節的遊艇，這個人的每一步，都是把上一個戰場的經驗，帶到下一個戰場當武器。
我當 IT 業務的時候，最怕的就是那種「比不完的題目」。客戶把我們跟同業擺在一起：你們家顧問比較資深嗎？你們的提案比較有創意嗎？這種題目吵不完，因為它是主觀題。
Ian 在訪談裡就吐槽：「你說我家的創意總監比你家的有創意，這要怎麼量？」
比到最後，只剩一個大家都聽得懂的數字：價格。然後就是無止盡的折扣、陪標、被拗。季末回頭一看，毛利都是被自己殺掉的。
降維打擊的第一層意思，就是拒絕在同一個維度裡跟人吵。
把戰場從「比不完的主觀題」，搬到「只有你能贏的客觀題」。
光這一個觀念就值回票價：下次客戶問「你們跟別家差在哪」，先別急著回答，想一下這題是主觀題還是客觀題。
主觀題，你講再多都是話術；客觀題，你講一句就是規格。
Ian 在訪談裡把這套心法講得很完整，我把它整理成三招：換戰場、借維度、先升維。一招一招來。
▋這集的關鍵字：降維打擊 Dimensional Strike
這四個字最早出現在劉慈欣的科幻小說《三體》。高等文明對付低等文明，不跟你打，直接丟一張「二向箔」，把整個太陽系從三維拍成二維，你不是輸在武器，你是連戰場都被換掉了。
拿到商業場上，就是把你在高維度市場練出來的能力、資源、標準，帶進一個還在低維度競爭的市場。對手還在比價格的時候，你已經在比別的東西了。
Ian 從中國互聯網公司回到台灣，待過一天廣告收入 100 萬美金的世界、上過坎城廣告節的遊艇，回頭做台灣市場，他看到的打法跟本地同業完全不在同一層。例如：完美的提案之外，他還加入了 AI 賦能，讓客戶得到最完整的服務。
節目上我虧他：「這是不是覺得客戶不懂 AI，所以我來教你？」他急著澄清：完全不是。
「你願意幫客戶想得更深，他就會聽懂你想幹嘛，他就會覺得你是真心為他好。這才是我說的降維。」
降維打擊不是姿態高，是站得高。以下三招，從今天的案子就能開始用。
第一招｜換戰場：把主觀題變成客觀題
肖準是行銷公司，但 Ian 出去提案，從頭到尾強調的都是「我們是一家科技公司」。
過去的劇本：客戶問「你們跟別家差在哪？」你講服務熱忱、講團隊資深、講創意得獎，客戶點點頭，回去繼續比價。
新法視角：「跟我們合作，你會有一整套 AI 內容生成平台、一套輿情監聽軟體，還有我們自己 fine-tune（微調）出來的模型。預算夠，我們的人才手工服務你；預算不夠，你就用我們的平台自己生成。」
前者是吵不完的主觀題，後者是對手開不出來的客觀題。客戶在你的維度裡做選擇，怎麼選都選到你。
業務遷移：
先列出你案子裡「吵不完的主觀題」：資歷、創意、服務熱忱。再盤點你手上「對手開不出來的客觀配備」：技術、數據、獨家資源、平台工具。提案時把戰場搬過去，說白了，讓客戶比「你想讓他比的東西」。
第二招｜借維度：你不必自己是高維，可以用借的
再回頭看那句囂張的話：「我成交過可口可樂了，你為什麼不跟我合作？」
這句話的高明之處在包裝：「跟我合作，表示你用的是可口可樂同等級的服務。」他賣的不是行銷服務，是「跟可口可樂同一個等級」的證明。
更狠的是，維度不夠還可以繼續借。Ian 幫肖準找了一排「超夠力」的乾爹：加入 NVIDIA Inception，拿到算力和技術輔導；搭上 Google，拿到資源和折扣；最後併入騰雲科技，直接背上整個集團的火力。
他在節目上還特別喊話：「想創業的小朋友，一定要多找大廠生態系、參加新創比賽，乾爹乾媽都很罩。」
業務遷移：
盤點你能借的維度：指標客戶的 logo、原廠的認證與資源、母集團的背書、產業協會的位置。第一次見客戶，先讓對方知道你背後站著誰。地位對等這件事，很多時候是借來的。
第三招｜先升維，才有資格降維
訪談裡我回了 Ian 一句話：
「你要先把自己升到一個 level，把那個 level 做到很強，才有資格喊降維。不然你本來就在低維，是要降去哪？」
Ian 的版本更務實：「時間花在哪裡，成果就會在哪裡。你願意去看不同維度的東西，你就賣得出去那個東西。有時候只是心態問題，不是實力問題。你看事情的格局，會影響事情的結果。」
當年他領三萬多的薪水做 PM，大家都說他是被科技業耽誤的業務，但他自己說，那是在累積做業務的底蘊。
那段「繞路」後來全變成他的高維武器：我以前跑客戶，還要帶一個 pre-sales（售前技術顧問）當第二張嘴；他自己一個人，業務和技術兩個角色都能打。
業務遷移：
你現在覺得「用不上」的積累，可能就是未來降維的本錢。每一季挑一個高於日常戰場的維度投資：學會講技術的語言、擠進更大的案子、跑一個更難的市場。低維的仗打得再漂亮，也只是低維的王。
最後一個提醒：AI 是世界上最大的降維打擊
訪談尾聲我問他：AI 會取代業務嗎？
他的回答，我建議你多讀兩次：
「AI 就是世界上最大的降維打擊。你所有的專業跟能力，擺在 AI 前面都顯得不值一提。做投影片，你做得贏 AI 嗎？就算今天贏了，你敢說三個月後還贏嗎？」
那人類要幹嘛？
升維
不再比誰簡報做得漂亮、誰剪片剪得快、誰文案寫得好，那些戰場 AI 都會一格一格收走。要去想格局、想模式、想整合：你的公司，加上別的公司，配上 AI，可以做出什麼事情？
Ian 說，接下來每一間有點咖的公司都會想 AI 轉型，最大的人才缺口，是「能把局兜出來的整合者」。矽谷現在最紅的職缺 FDE（Forward Deployed Engineer，前線部署工程師），做的就是這件事：懂技術，還能帶著組織變革。
別讓自己變成被打擊的低維度生物。
回到開場那個故事
「回去問問你的 niece」，這句話沒有任何話術，但它背後站著幾十億的真實流量。
高維的人講話可以很輕，因為他的重量不在嘴上。
你不用等成交了可口可樂才開始。就從今天的案子挑一題：客戶又要你降價的那一題。別急著給折扣，先問自己：
這場仗，我能搬到哪個維度去打？
祝你的業務人生無往不利！
你的業務夥伴
愛咪