我用一張手寫卡片，
換來 CEO 的私人電話號碼。
過去在外商的日子，我們公司每年年初都會飛去美國，參加業務的大拜拜：Sales Kickoff。全球的業務齊聚一堂，喝酒、頒獎、喊目標。
我進公司的第二年拿到了
Rookie Sales of the Year（年度最佳新人獎）
回台灣之後，我做了一件很不科技業的事：
手寫一張卡片，寄到美國總公司，給我們的 CEO，謝謝他給我的肯定。
在一間人人都用 email 的科技公司，一個台灣來的菜鳥業務，一張要飄洋過海、好幾天才會到的手寫卡片。
結果呢？
我收到了 CEO 的手寫回信。
他說，他很 appreciate 我這麼做，他說自己是個老人，喜歡這種老派的方式、文字的溫度。最後，他留下他的私人電話號碼：
「以後有任何問題，直接找我。」
我拿到了直達天聽的號碼。
那一年拿獎的業務不只我一個，台上領獎的很多都比我資深，但我敢說，我是那年最讓他印象深刻的其中一人。
▋ 為什麼 CEO 記得我？
心理學有一個理論，叫 Von Restorff Effect（雷斯多夫效應），又叫 Isolation Effect（隔離效應）。
在一排長得一樣的東西裡，
唯一不一樣的那個，會被記住。
套用到業務場景，就是 CEO 的信箱：裡面躺著幾千封未讀的郵件，每一封長相都一樣：黑字、白底、Best regards。
而我的卡片，是唯一一個「拿在手上有重量」的東西。甚至可能是他少數會打開來看的郵件。
他不見得記得「愛咪業績很好」，但他會記得「那個從台灣寄手寫卡片來的愛咪」。
要在高層、客戶心中占一個位置，靠的是「不一樣」。
▋ 怎麼讓高層記住你？4 個今天就能用的做法
1️⃣ 換一個沒人用的頻道出現
大家都寄 email，你就手寫卡片。
大家都在 LinkedIn 敲門，你就寄一本書、印一份紙本提案。
重點不是手寫卡片這個形式，是「大家都在 A，你選 B」。
頻道本身就是訊息：你願意多花的那些工夫，對方一眼就看得出來。
2️⃣ 感謝要具體到「只有你寫得出來」
不要寫 Thank you for everything。
這種話，用 AI 就做得到了。
寫出他的哪一個決定、哪一句話、哪一個場景，對你造成了什麼影響。
具體度，就是誠意的單位。一句只有你寫得出來的話，勝過十段完美的客套。
3️⃣ 在你「沒有 ask」的時候出手
最值錢的接觸，是你不需要對方的時候。
有求於人的接觸，是交易；
沒有目的的接觸，是存款。
我寄那張卡片的時候，沒有要 promotion、沒有要資源，就是單純說謝謝。
等你哪天真的需要高層幫忙的時候，帳戶裡才有餘額可以領。
4️⃣ 拿到通道之後，低頻、高質的用
拿到私人電話，我沒有時不時打去刷存在感。
這種通道，動用的時機很珍貴，每一次都要帶著具體的事。
你越少出現，出現的時候份量越重。稀缺性不只適用於產品，也適用於你自己。
歡迎將這些方法分享給你身邊的業務朋友喔！
▋ 老派，是一種定位
很多人聽完這個故事，第一反應是：
「現在誰還在手寫卡片？」
對，就是因為沒有人做，所以才有效、才會被記得。
AI 可以幫你寫一百封完美的 email，但它沒辦法幫你貼郵票拿到郵局寄出。
工具越進步，願意花笨功夫的人越稀有。
而稀有的東西，會被記住。
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祝你的業務人生無往不利！
你的業務夥伴
愛咪