昨天去朋友公司拜訪，恭賀他榮升財務長，本來只是敘舊閒聊，沒想到對方總經理正好現身，三人順勢坐下來閒聊了幾分鐘，沒想到竟很有可能——幫工作室拿下第一筆顧問案。
當下我腦海中立刻冒出一個詞：
Elevator Pitch (電梯短講）
▋ 🛠 三分鐘成交術：只說對方想聽的話
還記得我以前在某外商，每年初都得飛去紐約開「大拜拜」會議。老外老闆最愛搞一個遊戲：
想像你在電梯裡巧遇重要客戶的總經理，請在三分鐘內——讓他記住你、產生興趣、願意約下次會議、甚至丟錢給你。
當時我覺得很尷尬的role play，現在覺得：這東西根本很有可能發生！
你永遠不知道，什麼時候會碰上那個能改變你人生的關鍵人物——
萬一遇上了，你，準備好了嗎？
電梯短講是資深業務隨時備在口袋裡的秘密武器，我整理了一套四步驟框架，讓你在短時間內有效留下印象。
▋ 1. 好的開場白：讓對方抬頭看看你
你絕對不會是近期第一個遞名片給他的人、也不會是最後一個。與其掏出名片，不如丟一句有記憶點的話。
還記得徐旭東在黃仁勳演講中的提問嗎？
「你的夾克很酷！但不夠好！」
雖然這段對話最後翻車了，但大家都記住了這一幕，他想做的，就是利用一句話吸引對方的目光，讓對方記住他。
好的開場，不在於討喜，而是「有感、有趣、有連結」。
幾個小靈感：
- 「您說過的一句話我印象超深……」
- 「我前幾天看到你們公司剛拿下OO獎，超厲害！」
- 「我一直很關注你們的OO產品，真的解決了業界痛點。」
開場的那句話，不要讓人覺得你只是來推銷的陌生人，而是讓對方知道：你有備而來，而且了解他。
▋ 2. 你是誰：一句話建立可信度
不要把自介搞成長篇小說，你只有幾秒的時間，講重點就好。
這是我的自介：
「我是Amy，金融科技業15年資歷、曾外派香港10年，當過Top Sales，現在裸辭創業、經營自媒體，朝B2B業務講師前進，希望能把過去做業績的know-how傳授出去。」
簡單、專業、有故事感，才是好開場。
▋ 3. 你能為他帶來什麼好處：用數字說話
你要讓對方在心裡想的是：「這個人，對我有什麼幫助？」
例如：
「我現在和你們業務部門談一個培訓計劃，預計能提升陌生開發成功率70%、整體業績提升50%。」
重點是給出一個可以勾住他注意力的「成果感」。
如果這是他關注的重點，對方接下來很可能會問你：「怎麼做到？」他一開口問，就表示你成功勾起了他的興趣。
▋ 4. 爭取下一步：讓他願意再見你一次
這時千萬別急著把企劃書拿出來滔滔不絕，最好的收尾是：
「可惜今天時間不多，是否可以約個時間正式跟您分享一下？」
只要對方願意留下一次見面的機會給你，就成功一半了。
▋ 📚 愛咪實戰回放
回到昨天那場「誤闖辦公室」的奇遇，當總經理問起我是做什麼的，我抬起頭剛好看到他牆上貼著汪志謙老師的《峰值體驗》的one page summary，我指著牆上的照片說：「我要變成他！」
接著補上：
「我在金融科技產業做了15年，當過Top Sales，現在裸辭後經營自媒體，也要朝企業講師的方向前進。剛才聽到您希望能讓業務單位走出去拓展不同客源，cold call正是我所擅長的領域之一，可以和您分享我的一些淺見，看看是否能幫上忙。」
後來，我們交換了LINE資訊，還說要再聊聊往後的合作空間。
所以——你準備好下一次和總經理共乘電梯的時候要講什麼了嗎？😉
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你的業務夥伴
愛咪