最近開始接一些個人與企業的諮詢顧問案，在訪談過程中，我發現一件很有趣的事：
新鮮人常問我：「我適不適合當業務？」而資深業務常問我：「我是不是不適合當業務？」同一個職業，兩種完全相反的焦慮。
新鮮人還在成長階段，眼神裡有光。他們會認真上網地毯式搜尋，只為了找到潛在客戶的聯繫方式；也會為了一份合約，在客戶公司樓下守候、堵人。那份認真，是真的很在乎。
資深業務則剛好相反。很多事情早已內化成反射動作：怎麼開場、怎麼提問，客戶下一句話大概會接什麼，幾乎都能預判。道理都懂、流程都熟，但那份想把事情「做好」的感覺，卻不知道從什麼時候開始消失了。
這讓我想到「圍城」：
城外的人拼命想進來，而城裡的人，卻拼命想逃出去。
在這些諮詢過程中，我發現自己很多時候，更像是一個心理諮商師。我沒有教他們什麼業務心法或話術，而是在聽他們說許多在公司裡不能說的疲憊。他們真正需要的，只是「有人懂我」。
而這條路，我剛好走過。
有一天，我發現賺的錢已經夠了，初衷卻不見了
我也曾經歷過那個階段：從一開始的熱情滿滿，到後來只剩下「把事情做好是本分」的機械感。案子一來，就像機器人一樣反射動作；事情都完成了，卻再也感覺不到成就感。
直到不快樂了很久。有一天，我發現賺的錢已經夠了，但支撐我往前走的那個初衷，卻不見了。於是我選擇裸辭，離開第一線。創業、做自媒體、當講師。
老實說，創業真的很累，比當業務累多了。要做內容、經營社群，初期自己剪片、做網頁，全部從零開始；還要擔心沒有案源就斷炊。有時候我也會懷疑自己是不是瘋了，以前好好的高薪工作不做，跑來自找苦吃。
但很神奇的是：我的熱情回來了，我每天都是帶著期待起床的。
離開之後，才真正看懂：
原來業務最難的地方，是如何在長期的數字壓力與挫折感消磨下，還能保住那一點點初衷。
這件事，也許你的老闆自己都說不上來，也或許一路走來，根本沒有人陪你認真想過。
所以，當你覺得很累、很想放棄的時候，不妨停下來問問自己：
當初那個支持你往前走的初衷，還在嗎？那個會讓你眼神發光的瞬間，現在還有嗎？
也許你需要的，不是再撐一下，而是重新對齊你的初衷；或是換一個方向，繼續前進。你不需要一直問別人自己適不適合、該不該做什麼。其實答案，早就在你心底了。