七夕情人節快樂❤️
今天的文章有點赤裸。
老實說，過去當千萬年薪超業的那幾年，
也是我這輩子最沒自信的時候。
當時我外派香港，
平常就是開會、追案子，假日也在上班。
生活只剩兩件事：工作、賺錢。
同一段時間，我談了幾段不順利的感情。
整個人變得極不自信，
覺得自己不漂亮、不溫柔、不值得被愛。
帳戶裡的數字一直漲，
我對自己的評價一直跌。
當時我真的相信，如果命運存在，
老天爺就是在捉弄我：
事業讓妳順，就必然要妳在感情上做取捨。
兩者兼得是不可能的事。
心中那個無法越過的水池
有打過高爾夫球的人都知道，
心魔比球技來得還要可怕。
有次下場打高爾夫，前方不遠處就是水池。
我問桿弟：
「打到水池前，還有幾碼？」
同組的球友聽到都笑了：
「妳的距離怎麼可能過不了水池，勇敢打啦！」
大家都相信我過得了，
除了我自己。
起桿、擊球、噗通、
球下水了。
感情對我來說，就像球場上的水池。
我的問題在於：
我眼中始終沒有目標，只有障礙。
每個超業的心裡，都有自己的水池
回到業務場上，你心中一定也有這片水池。
方法論你都會。
前期 discovery 做好做滿、demo 順到不行，
走到最後一步，要報價了，
心裡冒出那句：「客戶一定覺得我們很貴。」
於是開口時聲音小了一號，
客戶都還沒說話，
你先補一句：「這個價格都還可以再談。」
要 call high 的時候也一樣。
聯絡方式就在手上，
腦中先響起：「人家是 CEO，憑什麼見你？」
於是一封信、一個訊息改了又改，
最後發出去的版本，
語氣客氣到不行，弱到人家根本不想回。
這種案子輸掉，
都不是實力的問題，
而是因為「你只看到眼前那片水池」。
白熊效應：你越壓它，它越大
心理學裡有一個理論，叫白熊效應（White Bear Effect）。
你越命令大腦「不要想某件事」，
大腦就得不停檢查「我有沒有在想它」，
結果那件事反而整天住在你腦子裡。
這個實驗是這樣子：
主試者請受試者接下來的五分鐘都「不要想白熊」，
結果發現平均每分鐘，
白熊都會冒出來至少一次。
套回案子就是：
你滿腦子想的都是「他會嫌貴」，
開口的每一個字，都在替客戶喊貴。
客戶根本還沒殺價，你先降了。
我還在跟水池心魔戰鬥，但學會了四件事
其實我的水池心魔，到今天都還在。
但這幾年，我學會了幾個跟水池同場打球的方法，
在球場、在案子上，都用得上。
1️⃣ 把「不要」翻譯成「要」
大腦聽不懂「不要」。
下次直接問桿弟：「到旗竿還有幾碼？」
眼睛挑一個具體的落點，不准再量水池。
報價前也一樣。
把「他一定嫌貴」翻譯成「我要讓他看懂這個價格買到什麼」。
Call high 之前，把「他憑什麼見我」
翻譯成「我要帶一個他非聽不可的洞察進場」。
你只能給大腦一個目標，不能給它一個禁令。
2️⃣ 把恐懼講出口，它就縮水一半
白熊效應的研究還有另一個結論：
壓抑會反彈，承認反而會鬆。
我現在報價前，會直接跟同事說：「我怕他們嫌貴。」
神奇的是，一講出口就會看清一件事：
客戶從頭到尾沒開過口，是我先替他喊貴的。
恐懼留在腦子裡的時候，長得像事實；
講出來之後，就只剩一句猜測。
3️⃣ 緊張的時候，把身體交給流程
職業選手都有 pre-shot routine（擊球前例行動作）：
站位、試揮、看落點、呼吸，每一球都一樣。
因為 routine 不會緊張，人才會。
所以我的報價有三句固定開場，
call high 的信有固定結構，
就算狀態再差，
流程也能保證我可以完整走完過場。
4️⃣ 一顆球下水，不等於你整個人下水
在香港那幾年，我犯的最大錯誤，
就是把感情的失敗，記到「我」整個人的帳上：
不被愛，記成「不值得被愛」；
不順利，記成「我有問題」。
球場的算法才是對的：
下水，罰一桿；
這一桿爛，不等於下一桿爛。
客戶拒絕的是這一次報價，
他從頭到尾，都沒有拒絕你這個人。
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水池還在，球照打
現在回過頭看香港那幾年，
我不再覺得老天爺在捉弄我，
反而很感謝祂給我那段心靈試煉的時間。
祂只是把水池放在那裡，
會不會下水，從來都在於我的一念之間。
千萬年薪沒有給過我什麼自信，
自信是在一次次挫敗、學習中，
慢慢建立回來的。
你的水池是什麼？
報價？Call high？
還是工作以外的某個區塊？
歡迎回信告訴我。
這一題，我們都還在練。
📌 說到了水池和心魔：
我最近和朋友合開了一家室內高爾夫球場，
無人化經驗、冷氣很涼，適合炎熱的夏天。
在這裡，就算下水也不會心疼掉球，
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