台灣B2B業務闖蕩大中華市場：不是會說中文就懂得做生意

這篇文章，寫給所有想「出海」的 B2B 業務。從真實經驗談起，我想和你分享：跨市場做業務，靠的不是會說中文，而是懂得「人與文化」。

本文重點段落：1️⃣ 我的大中華業務歲月──從香港出發、跑遍大陸各一線城市，那些年我學到的，不只是銷售技巧，而是跨文化生存術。2️⃣ 三大挑戰──語言與文化隔閡、沒有在地人脈、時間有限卻得刷存在感。3️⃣ 台灣業務的優勢──會搞人脈、也懂 Solution Selling。4️⃣ 疫情後的大中華市場──外資撤離、中資崛起，「懂中國」比「講中文」更重要。5️⃣ 愛咪的心底話──語言是門票，文化是通關密碼。

從台灣業務到大中華區，我學到的是生存

寫文章的此時，我正帶著父母在上海旅遊，走在陸家嘴的金融區，看著那些熟悉又陌生的高樓，我想起從前負責大中華區市場的那幾年。

那時我 base 在香港、同時兼看大陸市場，一個人身上扛了五百多萬美金的業績，經常在香港、北京、上海、深圳這些城市穿梭出差。

有一次為了一個大案子，還特地飛去杭州駐守一週，每天就是關在客戶的研發中心拉著他們對規格、改合約，中午跟著客戶吃食堂的回鍋肉，看他們在工位上攤開躺椅準備開始午睡，我則趕緊躲回我的小會議室寫郵件。

週末就自己去西湖走走，假裝自己「邊出差邊旅遊」，其實是苦中作樂。而這次也帶爸媽重遊了西湖，心境卻完全不同。

老實說，那幾年真的很苦。文化差異、飛來飛去身體的疲憊，還有那種「明明已經拼盡全力，卻還拿不下案子」的焦慮。但如果你問我：值不值得？我會說：絕對值得。因為那幾年，也是我業務生涯中成長最快的階段。

B2B 業務出海的三大挑戰

很多人一想到「出海」，馬上就想到離鄉背井的辛苦。今天不談那些舉家搬遷、重新交朋友的「家務事」，這些都是 relocation 的基本配備。

我想聊的是另一種挑戰：那些更抽象、卻更會讓人卡關的──文化、語言，以及不確定性。

當你突然發現，自己在市場裡變成了「新手」。你不知道當地的遊戲規則，也沒有能信任的人脈，一切就像回到剛入行那天，得從零開始打怪升級。